对于奔富红酒，我想你还有蛮多疑问。

比如，近些年，奔富红酒为什么越来越出名了？

前段时间，我写过一篇文章《奔富红酒，在中国是怎么火起来的？》，讲述奔富红酒在中国成名的过程。

但都说，“花无百日红，人无千日好”，在中国市场竞争这么激烈的地方，每天都有层出不穷、花样迭出的新玩意儿冒出来，怎么奔富红酒就更火了呢？

是不是很奇怪？

其实，对于我们这些葡萄酒行业人士来说，我们也很有疑惑，“每年都有潮水般的葡萄酒涌进中国，怎么奔富红酒的热度不减反增了呢？”

而且，那边，其他葡萄酒价格战打得热火朝天，这边，奔富红酒竟然还在静悄悄涨价。

“奔富这么出名，价格又涨了，郑小塔，这到底是怎么回事”，在饭局上，做生意的朋友们总会冒出这么一句。

在我看来，是这样的。

1

奔富红酒，品牌效应越发显著

有没有听说过一个社会学名词，“马太效应”。

强者恒强，弱者恒弱。

这个在奔富红酒身上表现的淋漓尽致。

近年来，奔富的整体品牌效应越发越明显。

还记不记得，我在《奔富红酒，在中国是怎么火起来的？》里讲的：

奔富好记的名字，带着数字的命名、红色喜庆的外观、整齐统一的品牌形象，是它在中国势如破竹、起家致胜的一大原因。

于是，经过多年铺垫和积累，像是飞机起飞前，已经在跑道上滑行了相当长一段时间。

直到最近几年，奔富红酒到达一定速度后，垂直起飞，腾空飞行了，表现出巨大的品牌优势，和极高的知名度。

进入我们眼帘后，就成了“奔富怎么那么出名了！”

所以，用罗振宇的话来说，也就是“做有价值的事，等待时间的回报”，奔富红酒是等到了“回报”。

中国知名的进口葡萄酒品牌，也就是两个，除了“奔富”，就是“拉菲”。

其他进口葡萄酒品牌，只在局部地区和人群“小打小闹”，形成不了全国性的气势。

不过，在我看来，拉菲红酒的知名度在中国是走下坡路。

我有深刻的感受。

因为，我在我的“吃酒ChiJiu”公众号里，一写“奔富”，半小时内，阅读量可以过千，而写“拉菲”呢，一天时间，阅读量才过千，这样的对比落差太大。

或者，我再比较下两者的品牌打造，你心中也会有个定论。

奔富品牌旗下所有的酒款，都打着一个30°倾斜的红色 Logo “Penfolds”，连六七十块的寇兰山 Koonunga Hill，也不例外。

消费者只要一看到显眼的“Penfolds”，就知道这是“奔富家族”的。

有些朋友对奔富407、389的喜爱，还会投射到寇兰山这样的低端酒款上，带动起奔富其他酒款的销量。

而拉菲红酒呢。

其实，拉菲传奇 Legende（如下图）、拉菲珍藏 Reserve Speciale，还有智利的巴斯克 Los Voscos ，等等，这些酒款跟“大拉菲”“小拉菲”，是同属于一个公司——拉菲罗斯柴尔德集团的。

但它们在酒标上，跟“大拉菲”“小拉菲”的联系，只有一个“五个箭头”的标志。

于是，就有了“闹乌龙”的现象。

很多人看到拉菲传奇、拉菲珍藏，中文名字中都有“拉菲”，但酒标上几乎看不到明显字样的“Lafite”，心里就有疑惑，这难道是假拉菲？

这种误解层出不穷，极大拖累这些“拉菲”的销量。

我们再看奔富各种葡萄酒的纸箱，清一色都是红色的。

但“拉菲家族”的呢，还是各归各的。

我们很容易就明白，在品牌打造、品牌营销上，奔富红酒始终是作为一个整体，来宣传、来包装，奔富的品牌效应能够最大程度地积累起来。

同样作为知名品牌的“拉菲”，旗下酒款子品牌却各自为政，没有一个统一的品牌形象，没法形成“拉菲”整体的品牌效应，那么，影响力也就止步不前，甚至逐步下滑。

好了，这还不算。

近些年，奔富红酒在中国，还加大了品牌的宣传推广力度。

比如，请著名男星段奕宏作为奔富代言人，展现奔富“刚中带柔”的形象。

跟人头马、轩尼诗这些高端白兰地品牌一样，在全国高档餐厅酒店，邀请高净值人群，举办红酒品鉴会。

还有，冠名京沪高铁线，利用车站 LED 屏展示、车厢播报等方式，宣传奔富品牌。

这些种种围绕“奔富”的品牌形象打造，又把奔富红酒的知名度推到了一个新的高度。

也可以这么说，在中国进口葡萄酒品牌中，“奔富”的知名度已经排到第一了。

2

奔富红酒，酒款愈加丰富

上次跟一个房地产公司老板，在西湖边吃饭时，他就聊到喜欢用奔富红酒请客的原因，

“郑小塔，请客嘛，酒的名气要大，最好低中高各种价位都有，种类味道也够丰富，这样能针对不同请客对象，选用不同的酒。你看，这些奔富都能提供，所以，我就喜欢用它请客喽。”

在我看来，这也是奔富红酒在中国更加出名的原因。

如今的“奔富”品牌，可是一个大家族。

从1990年代的几款奔富红酒，到后来十几款酒，再到现在的几十款奔富葡萄酒，酒款种类越来丰富，足够满足消费者各种场合需要。

中高档的商务宴请，可以用奔富407、389，更高端的，可以是奔富707或奔富葛兰许。

平时朋友聚餐，就喝奔富2、8，好点亲近点的，就招待奔富28、128。

有些女性朋友觉得，红葡萄酒多少有些涩感，那就试试奔富波特酒，“甜甜的红酒”，或者，喝点奔富干白葡萄酒也行。

反正，你想要喝什么酒，你想要请客多少价位，奔富都能满足。

这样一来，奔富的知名度能不越来越高嘛！

更重要的是，奔富酒庄，或者是母公司富邑集团，又开始针对中国人的喜好，开发适合中国市场的葡萄酒。

这下更不得了！

知道中国人喜欢红色喜庆，了解中国婚宴、生日宴的用酒习惯，奔富就联手中粮集团，在2015年推出奔富麦克斯 Max’s，全身火红色，一击即中，迅速成为爆款。

知道中国有庞大的白酒消费群体，2018年奔富推出Lot. 518，把红葡萄酒与白酒进行混酿调配，于是，饭局上飞天茅台、五粮液身边，就有了“奔富”的身影。

知道中国人喜欢法国香槟的浪漫，2019年，奔富跟法国香槟名庄亭诺Thiénot 推出联名款香槟，这样，男女约会时也有奔富来相伴了。

其实，这也就是奔富红酒在中国更加出名的原因，“接地气”，懂得中国人喜欢什么，然后满足什么。

用专业名词来说，奔富做好了“本地化服务”，那么，中国市场给予奔富红酒巨大回报——金钱和名声，也就理所当然。

这跟肯德基的做法一样，为什么肯德基在中国有6500家门店（2019年底），发展速度远远大于麦当劳（3000家）。

因为，肯德基也是接地气的主啊，它会推老北京鸡肉卷、米饭、瘦肉粥、油条，这些中国本土化的传统食物。

而麦当劳呢，来中国这么多年，它有推中国特色菜品吗？

我在上中级品酒师课程的时候，会重点剖析“奔富”品牌，因为它身上有很多值得借鉴的东西。

当然，学生们也很爱听，毕竟郑小塔是市场营销专业毕业的，又在投资基金工作过，能给大家筛选出很多有价值的信息。

不过，你也别忘了，“奔富红酒”大家族里，还隐藏着一位重量级人物——奔富葛兰许 Grange。

奔富葛兰许，被誉为“澳洲酒王”。

从1960年代开始，作为新世界葡萄酒的象征，闻名全世界。

有“澳洲酒王”坐镇的奔富红酒，原本在全世界就是被人高看一筹的。

特别是中国这几年，对葡萄酒了解的人越来越多，人们开始惊喜发现，原来“奔富红酒”里，还藏着一个“澳洲酒王”，这让奔富的地位大大提升。

当然，奔富葛兰许的站台，也让奔富葡萄酒更加好卖，哪怕是便宜的寇兰山红酒。

就跟我一个朋友说的那样，“不管是寇兰山，还是 Bin 389、407，都是奔富红酒，都是澳洲酒王家里的，请客喝起来都有面子。”

于是，在“澳洲酒王”的光环背书下，奔富红酒从星星之火，到已经燎原。

3

奔富红酒，澳大利亚的政策

奔富红酒，也可以说是澳大利亚红酒的象征。

近些年，澳大利亚葡萄酒在中国市场发展迅速，2019年时，甚至把法国葡萄酒拉下第一的宝座。

当中原因之一，是因为澳洲葡萄酒在中国有价格上的优势。

2015年12月20日，中国与澳大利亚签订自由贸易协定（FTA），从这一年开始，中国进口澳洲葡萄酒的关税税率逐年下降，一直到2019年，降到零关税。

这下，你该明白，为什么这些年有这么多澳洲葡萄酒（包括奔富红酒），涌入中国市场！

零关税，让成本一降再降，成为澳洲酒的一大优势。

郑小塔我也有一家葡萄酒公司，销售法国红酒，也卖澳洲红酒，所以，我很清楚地知道，国家政策（关税）的变化，对产品销售的影响。

同样的品质，一个卖150元，一个卖120元，消费者肯定是选后者，于是，澳洲红酒的口碑起来了，影响力也高了。

奔富红酒作为澳洲红酒，是不是也跟着沾光？

同时，澳大利亚葡萄酒管理局作为澳洲政府官方部门，在全世界为澳洲葡萄酒做推广，在中国的宣传更是卖力。

所以，随着澳洲红酒在中国的流行，作为澳洲酒老大的奔富红酒，地位名气自然也水涨船高。

不过，更重要的是，还有一个澳大利亚的国家政策，对奔富红酒在中国的名气影响深远。

这是很多人不知道的，包括葡萄酒圈内人士。

澳大利亚的移民政策，特别是188A投资移民条例。

简单点说，2010年开始，想要移民澳大利亚的中国人，只要每年卖150万人民币的澳洲商品，就可以得到澳洲国籍。

这些澳洲商品，可以是农产品、乳业、药品、葡萄酒、化妆品，甚至UGG雪地靴也行，只要凑足150万的货。

你也知道，2010年后，因为某些政治因素，导致很多中国企业家和富人，选择移民澳大利亚，于是，通过澳洲188A移民条例，成为中国富人移民澳大利亚的首选。

在挑选150万的澳洲商品时，很多富人就选择葡萄酒大类中的“奔富红酒”，（当然，也可以选其他澳洲葡萄酒）。

一来，当时奔富在中国已经成名，基本上不愁卖。

二来，他们平时请客吃饭也需要红酒，哪怕卖不掉，招待时喝奔富也有面子。

这就导致2010年后，短短几年间，在中国一下子冒出来好几万个“奔富经销商”，不断销售、不停推广奔富红酒。

更为关键的是，这些移民澳洲的中国人，在国内都是各地的“中产阶级”“上流社会”，平时打交道、一起玩的，都是有钱人、有身份的人。

他们在各自的圈子里，一使劲宣传，就让奔富红酒的名气，如日中天。

我在杭州有一些朋友和学生，也是澳洲移民，他们有自己的主业生意，顺带着卖澳洲红酒，还有几个朋友是做移民中介，他们常常跟我讲这些不为人知的澳洲故事。

当我第一次听到这些时，直感叹，“奔富真是命好！”

因缘巧合，赶上了中国人移民澳洲的浪潮，在中国爆发出巨大知名度。

当然，对于这一段，你也可以当做野史来看，我想，奔富官方肯定不会喜欢这种说法的。

4

奔富红酒，名气与性价比

对于奔富红酒在中国的起家和更加出名，郑小塔我用了两篇文章，总计一万多字来讲述。

其实，对于现在的奔富红酒来说，它也还是有一些苦恼的。

名气太大，间接导致奔富性价比低。

怎么说呢，一款同样品质的澳洲红酒，可能价格只有奔富红酒的一半。

或者这样说，你喝的奔富红酒，付的一半钱是因为它的品牌效应，因为奔富已经是一个著名品牌。

就像我广东的朋友跟我讲，“郑小塔，你找女朋友可别送LV、香奈儿了，我这里的包包，质量比它们要好得多，价格却只有它们的四分之一。”

大概2018年的时候，我们几个葡萄酒老师，还在猜测奔富407，五年内会不会涨到1000元以上，现在看着这架势，还真有可能。

近些年，奔富389、407、707、葛兰许等等，这些中高端的奔富酒款，渐渐带上了些大牌奢侈品的味道。

最后千万别变成，“喝奔富，就是喝个名气！”

我觉得，这也是奔富酒庄不愿意看到的。

还有一个吧，奔富红酒越来越大的名气，却让国内经销商不愿意销售了。

这又是怎么回事？

你想啊！

名气大，就不愁卖；不愁销路，品牌方就强势；品牌方一强势，给经销商利润不会高，就是这么一个逻辑链条。

反正，对品牌厂家来说，我的产品又不愁卖，我干嘛给你这么多提成和返点，还不如我自己赚算了。

所以，就造成一个好笑的场面。

经销商们总是怨气冲天，卖奔富红酒，没钱赚，不想卖。

顾客们却一个劲儿地打听，“你这里有奔富卖吗？”